公司以租代购承诺守信

随着租车理念在国内不断普及，加之很多省份限购，限牌，限号等政策，汽车租赁成为当今一个新的消费热点，引来众多***商纷纷加入汽车租赁行业，一个新的名词，也进入人们的视野：以租代购。(一)购车客户选择有意向购买的车型，将需求提交给以租代购汽车公司，同时提供两证一卡，双方签订购车协议。面对庞大的市场需求，平安车管家，凭借其明确的***及独特的业务模式进军汽车租赁市场，并逐渐开始了年轻白领、蓝领的新型汽车消费方式。以租代购业务的不断发展及规范，越来越多的企业也开始涉足此类业务。

在促进该类业务快速发展的同时，也将为消费者提供更多的选择，但新鲜模式总有一个市场培育期，消费者在面对大大小小、纷繁的以租代购机构时，该如何抉择？答案很简单，只要选择有强大品牌背书的实力机构，正常履行合约，相关服务及权益是可以得到保障。

李大大

联妹，听说你们“联投***”近上线了一款新产品，叫“以租代购”，是吗？

联妹

是的哦！此次一共上线了三种新产品，其中一个就是“以租代购”，也是我们平台的爆款产品哟！

哇... 爆款...那这个“以租代购”到底是什么意思呢？

以租代购是指承以长期租赁的方式获得车辆的使用权，之后逐月***租金。待租赁期满后，承可以选择按照车辆残值购买该车辆。承租车期间，汽车的所有权归汽车***公司，等租期满了，汽车的所有权归承。

哦，那“以租代购”作为理财产品又有什么优势呢?

? 首先，承租赁期间，车辆所有权归汽车租赁公司所有，承只享受使用权，违约性小。

? 其次，安装GPS监控，划定高危区域，第三方协助监控，切实控制车辆行驶轨迹。

? 再次，人为在汽车租赁公司通过“以租代购”模式买车的真实购车人，其身份Z、驾驶Z等信息都是由汽车租赁公司经过面对面审核确定的。消费场景真实、透明。

“您好，我想租辆车用一天，请问有车吗？”“有，北京现代伊兰特……”25日上午，家住乐山城区的市民李翔来到位于中心城区宝马街附近的一家汽车租赁公司，他准备租赁一辆家轿去周边区县办事。以租代购自推出便引起了社会的关注，一向因为资金少、门槛高等各种因素而无法购买汽车的爱车族，以租代购的推出***Da限度的帮助他们解决了购车难的问题。经过大概十几分钟的手续办理，李翔和汽车租赁公司签了一份协议，拿着钥匙便把一台1.6L的北京现代伊兰特开走了。

采访中，记者了解到，像李翔这样选择租车应急办事的市民在乐山市不在少数。不少租车者认为，汽车租赁比买车出行更合算，因为这样的方式节省不少养车成本。

位于市中区棉竹镇的东盛汽车租赁公司是一家营业不到3年的汽车租赁门店，负责人唐正告诉记者，十月下旬，他公司所经营的11辆车子已经全部租出去了。

“国庆长假后，汽车租赁生意持续红火，主要还是一些避开长假高峰的自驾游市民租车的比较多。客户按合同约定每月***租金，租金抵消车款，租赁合同到期后，汽车所有权按合同约定过户到客户名下。”唐正告诉记者，自己经营的汽车租赁店每个月都有比较稳定的收入，公司旗下的车辆租赁价格一般根据不同车型和客户使用时间而定。唐正表示，汽车租赁服务项目在近年来开始陆续增多，过去传统观念租车都只是和婚庆车队挂钩，但眼下市民们对于自驾游、应急车辆租赁、代步过渡等需求开始剧增，这也促使了汽车租赁在乐山范围内的迅速兴起。

应急租车，在乐山一些中小型汽车租赁公司都可以找到，但是市民想要租辆宽敞的大车出游，还得要提前计划一番。弊端是需要***一定的***，从而增加了买车的成本，不可以享受折扣优惠等。市民龙鑫和朋友计划两家人在11月旅游淡季期间相约自驾游去泸沽湖，但是开一辆小车两家人又坐不下，搭客车又不方便。一番商量后，龙鑫和朋友想到了汽车租赁。他们找到一家汽车租聘公司，以交付3000元押金和每日200元的租金，提前预订了一辆商务车准备出行。

据乐山某汽车租赁公司负责人罗洁讲，虽然目前正处于旅游淡季，但租赁公司车源还是比较紧张的。●实施了购车摇号政策城市的购车者目前北京、天津、深圳等地购车，需先摇号。罗杰告诉记者，一般租赁公司的车源分为公司保有和***车主挂Kao两部分。租赁公司除了自己购买了部分车辆外，还和一些闲置的***车主进行协商租赁，以此来保证租赁车源，只要遇到租车旺季，一车难求的现象还是时有发生。

汽车“以租代购”是近年来媒体炒得比较火的概念，这一在国外非常普及的模式，在国内却不适用。本文对汽车“以租代购”模式进行了简要阐述，旨在增强消费者对这一新模式的理解。

一、前言

汽车“以租代购”在国外发展非常迅速。在中国市场，汽车的保有量还在持续上升，消费者买车的需求日益强烈。美国采用该模式出售的汽车占其国内整体销量的35%；日本通过该模式出售的车辆占15%，而德国50%以上的车辆销售是通过该模式实现的。在国内“以租代购”概念虽屡被提及，但大多数人对这一模式并不了解，市场接受程度不高。近期汽车行业内不少公司已开始涉足该领域，随着市场的进一步成熟，这一模式将得到长足发展。

二、 汽车“以租代购”的本质

“以租代购”的实质是融资租Lin，是租车和购车的有机结合。随着经济的发展，汽车越来越普遍地走入千家万户，已经成为我们生活中密不可分的代步工具。消费者选定意向车型后，若采用“以租代购”模式，经营公司即购入此新车，并与消费者签订长期租赁协议（一般为三年）。消费者***一定比例的保证金，并照协议按期***租金就能拥有此款车的驾驶权。租期期满后就能获得该车的产权。

三、 与传统购车模式的区别

传统的购车模式主要有“全款购车”、“按揭购车”等。“以租代购“”与这些传统购车模式的区别在哪？在费用上又有什么差异呢？

（一）全款购车

无门槛，消费者仅需具有相应的资金实力即可。汽车产权归消费者所有。车辆不能退回，只能通过二手车买卖进行处置。

以全款方式购买某车C200运动版为例：消费者初期需***24.4万元，包含车款22.48万元及购置税1.92万元。据了解，由于“以租代购”模式很多市民对其还不熟知，加之新兴行业容易产生一些乱象与负报导，所以总体接受度还有待提升。三年的用车成本合计约5.444万元，包含***费约2.7万元、***费约2.6万元，车船使用税约1440元。初期及三年使用总费用约29.844万元。

（二）按揭购车

门槛较高，首付比例较高，***或主机厂汽车***方案对客户资质审查严格，且可能存在车型限制。汽车产权归消费者所有，但需进行。在按揭期间，无增值服务。车辆不能退回，只能还清金额后进行二手车买卖。

以分期按揭方式购买某车C200运动版为例，消费者初期需***8.664万元，包含车款30%的首付及购置税1.92万元。期三年，每月还款约5500元，累计***19.8万元。购车及使用三年总花费约33.608万元。

（三）以租代购

门槛低，需***一定比较的保证金，对客户资质要求低于***，审批快。以租代购业务公司还随车提供***使用权，免去客户摇号上牌等琐事。产权归运营公司所有，消费者租赁使用，待租期满后，可过户给消费者。在合约期间，运营公司可提供***代缴、异业优惠等增值服务。如果对车辆状况、车型不满意，随时可选择退车，缴纳的保证金可全部领回，只需要缴纳租车费用和低比例的折旧费用。

按“以租代购”方式购买某车C200运动版为例，消费者先期缴纳车价30%的保证金（即6.744万元），之后三年按每月9500元向商家***租赁费，购置税、***、路桥费等均包含在每月的租赁费中。翻新车也是这么个情况，不良商家为了获取不正当利益，通过调表使旧车变准新，或喷漆来掩盖外伤，这类翻新车在没有改头换面之前很可能惨不忍睹。三年租期届满，运营公司退还保证金，并将车辆过户到消费者名下。消费车为拥有这辆奔驰将花费约34.2万元。

从数据上看，以租代购与按揭购车的实际花费差异不大，但以租代购运营公司所提供的增值服务是按揭购车所不能享有的。

四、 “以租代购”模式前景预测

随着我国租赁业的日益规范、公务用车改革文件的出台，新政策对汽车市场需求和现有业务将带来深刻的变革。

（一）运营商角度

随着汽车消费市场的增大，汽车***规模持续攀升，相对汽车***公司牌照，融资租Lin公司的牌照更容易拿到。“以租代购”业务准入门槛相对较低。

银监会对新车有80%、二手车有50%的比例上限，融资租Lin可以较好的突破这一限制，还能额外打包***购置税装潢***等费用，杠杆率更高，更有利于差异化产品设计和竞争。

（二）消费者角度

私人：主要客群有三类，类是***、企***工作人员，是以租代购模式的主打人群；第二类针对广大普通市民，拥有稳定薪资收入、正式工作Z明，同时拥有良好的******记录即可；第三类为豪车需求群体。其优势主要体现在以下两个方面：

将购车及租赁期内的相关使用费计入租赁成本进行分期***，一方面节省了购车的一次性投入，另一方面分摊了车辆的使用成本，从而降低了购车和用车的门槛。

以租代购模式还为消费者提供了更多样化的选择，丰富了市场层次。对于喜欢尝试不同新车和追求个性用车的消费者来说，新鲜感过后可以退租，避免了资源的限制。

企业：主要包含两大类。类为推行公车改革的***、企***、国有企业；第二类为私营企业、小微企业。其优势主要体现在以下三个方面：

解决了因购置车辆出现的资金短缺的矛盾，提高了资金的周转率和利用率；在租金***方式上较为灵活，承租企业可根据自己的经营状况制定还款计划，减少了企业资金调度压力，保障了企业资本的有效运转。

可达到表外融资的目的。融资租Lin的车辆在企业资产负债表中体现，在保证企业用车的同时维持***贷规模不变。

租赁具备加速折旧的特点。承租企业可享有加速折旧带来的好处，从而降低了企业所得税支出，实现了合理***的目的。

五、结束语

受消费理念和市场成熟度的影响，国内消费者对于汽车的看法还停留在跟房产同等的阶段。目前互联网汽车创新型***服务正处于风口，央行发布《2016年度中国汽车***公司行业发展报告》数据显示，中国汽车***市场规模以每年25%的速度扩张，《2016互联网汽车***白皮书》预测显示，2018年我国互联网汽车***的总规模可达1。“以租代购”作为一种新的购车模式，在国内推广普及还需要一段时间，但随着消费者这一模式概念的进一步认识、营运公司对这一运作方式的逐步规范，必将在未来加入主流购车模式的行列。