以租代购业务-以租代购-君合汇(查看)

近两年，随着以租代购，购车热潮的来袭，成立于深圳前海的小耳朵***有限公司(以下简称“小耳朵***”)凭借总部所在地的区位及政策优势，围绕“以租代购”核心业务，先后在包括东莞、惠州、珠海、佛山、中山等在内的珠三角地区以及武汉、长沙、南京、西安等内陆城市展开相关汽车业务布局。作为***的汽车服务商，当前泰丰租赁的业务触角已涉及汽车销售、租赁及汽车后市场等诸多领域，从而为客户提供多元化、一站式的汽车生活服务，打造完整的用车生态链。

在核心业务模式上，小耳朵***充分发挥汽车“以租代购”模式下，车辆产权与使用权相分离的特性，前期通过咨询洽谈、资质审核、签约缴纳首付资金后，帮助购车客户快速取得车辆使用权，使用过程中只需按月***租金至租赁期满，客户即可通过过户获得车辆产权。显然“以租代购”超低首付、租金月付、手续简便等诸多优势大大减低了汽车用户的购车门槛，并且小耳朵***推出的部分集采车车型，还以钜惠团购价称雄汽车销售市场，以经典轩逸为例，首付仅需一万元，36期月租金低至3493元，广受消费者喜爱。

基于“以租代购”，在具体的业务细分环节，小耳朵***针对不同类型客户群体，又分别推出了车易购(个人汽车“以租代购”)、企车通(企业汽车“以租代购”)、平行进口车、粤港跨境车、会员二手车五大业务板块。丰富的产品业务结构能较大限度满足客户个性化的购车需求，这也使得泰丰租赁在激烈的市场竞争中脱颖而出。尤其是平行进口车，泰丰租赁不但绕开多个中间购销环节，具备突出的价格优势，而且凭借渠道优势在海外新车上市的***时间即可完成采购，以租代购是什么意思，具有优选车型和提车时间双重优势。

为了加快优势业务“走出去”，小耳朵***在业务代理制度上推行“引进来”。今年年初正式落地的“代理制度”，其旨在以广面的培训和资源支持，助力代理商在业务当地充分拓展“以租代购”相关业务。此外小耳朵***还在持续面向***招募销售达人，无论是个人，或是汽车租赁公司、汽车贸易公司，亦或***公司，只要认可“以租代购”模式，并符合对应***条件，即可成为小耳朵***的业务代理人。

小耳朵***代理制度节选

以“以租代购”模式下的汽车销售为基础，广面展开汽车维修、***、***、二手车交易置换等综合汽车服务，现阶段的小耳朵***正朝“100家***、千人大客户经理、40家中心城市体验店、500家汽车服务商”的三年规划目标稳步迈进。保持如此发展势头，我们有理由期待，以租代购业务，小耳朵***全力构建的完整用车生态链将源源不断地给汽车用户带来用车福利。

“以租代购”顾名思义，就是通过租赁用车方式，代替自己购车。这种方式***早由汽车租赁衍生而来。一些上市公司，大型国企，为了降低非生产性固定资产投入，要求企业不得大规模购车车辆，转而以向***租赁公司常年租用方式。这种方式，可以减少非生产性固定资产投入，增加企业流动资金或运营资本，获取更多盈利收入。

优势一：用车门槛低，首付资金压力少。“以租代购”首付比例一般在10%~20%，并且包含了车辆购置税、交强险、牌照费等上户费用，以及首年车辆全险。常规分期，车款首付就要占到车价的30%，还不包括车辆上户费用。光这样讲，大家可能没有直观感觉。举个例子，以租代购平台，帮助大家理解一下。一台价值10万元的车，购置税大概8000元左右，上牌费用500元左右，交强险1000元多点，如果上主要险种的商业险（车损、三者、不计免）大概在4000元左右。这就意味着，一台车不算车价，光上路的费用在14000~15000元。常规分期：上路费用在100000*0.3 15000=45000元；“以租代购”上路费用仅仅是100000*20%=20000元，甚至更低。

优势二：首年用车月供压力少。目前市面上很多“以租代购”产品不仅首付低，月供（也称之为 月租金）也很低，可以满足部分远期预期收入较高，近期资金不足人士的用车需要。

优势三：可购可退，选择宽广。很多“以租代购”产品，首年上的都是***租赁公司的户，并且提供一年后，可购可退的***方案。如果选择购买，可以一次性***剩余尾款，也可以分期1-3年过户到自己名下正常分期购车。如果认为车型不适合自己，或其他原因放弃继续使用，可以直接退还给融资租Lin企业，自己再选择其他车型。

优势四：转嫁新车购买时，首年加速折旧的风险。汽车更新换代很快，导致销售价格不断下调。很多车主有这样的体验，去年买一台车，价格大概10万，今年朋友买同样的车，有可能9万到手。如果作为二手车出售时，车辆残值估算，以9万为准。导致自己除了正常折旧费用外，还要承担车辆购置税损失、新车购置差价损失。这意味着，以租代购，一台10万的车，首年折旧大概在3万左右。“以租代购”如果选择一年退还，自己承担的或许也是3万左右，但自己资金占用率低，大概有8万左右可以用于理财等弥补这部分损失。如果自己的全款或者首付比例较大，这部分机会成本就损失了。

(1)***直接贷k；由客户付首付，***把剩下尾款直接打到4S店，每个月直接还钱给***，特点是***低（一年才3%左右），分期***长36个月，办理要求较高，对客户的征X记录、工作情况、***缴纳有一定要求，像中国***、建设***、平安***都有此类业务。

(2)汽车***公司贷k；各大品牌汽车为了方便客户购车都有相应的***服务公司，像大众***、丰田***、广汽汇理等，有些品牌的汽车还有超优惠的方案（比如零首付、贴息等），但这些***服务公司也像***一样要求客户符合一定的要求（征X记录、工作情况、***缴纳期限）才能办理；一般由汽车4S店直接办。有些中介公司也会有此业务，但这些中介会在***上再加一道费用，每个月直接还钱给中介公司，由中介公司还给汽车***公司。

(3)以租代购；***上称“融资租lin”，也是今天小编要跟大家探讨的内容，这种新型的购车方式是汽车租赁公司推出来的，特点是可以零首付，方便灵活，也不像***、汽车***公司那样，对客户要求较低，自然***费用就比***、汽车***公司要高出一截。

在谈与”融资租lin“相关***事项之前，我想先额外讲讲“零首付”，除汽车***公司、以租代购本身有零首付的相关产品外，还能以其它方式事实零首付，就是由中介公司垫首付，把车按揭下来之后，再做一笔贷k或办***K把首付还给中介公司，中介公司收取一定手续费的这种方式；实际上现在的零首付购房也差不多是这样操作。