以租代购平台常用解决方案

虽说如今汽车已经走入了平常百姓家庭，但对于大多数人来说，一辆汽车十几万、几十万甚至是上百万的高昂售价也并非轻易就买得起，又不愿意选择低档次、低配置的廉价车，于是很多人就将目光瞄向了二手车。在此，车便利租车提醒大家，机会稍纵即逝，以租代购现在处于快速发展期，同时也是具有很大的发展空间。都说汽车落地就贬值，二手车的售价自然要被新车便宜得多，但其实，在汽车行业内，真正懂车的老司机几乎都不买二手车。

相对于新车来说，开一辆二手车的名声并不是很好，毕竟是别人用过的东西。不过，这对于一些淡泊名利的人来说倒也不是什么事，老司机不买二手车的原因主要还是因为二手车几乎没有靠谱的，即使老司机经验再丰富，一不小心仍然会买到问题车。

这里说的问题车主要分为事故车、泡水车、运营车、翻新车和d押车。贷k的话主要是与厂家的***机构或者4S店、二级经销商签订合同，合同生效之时起车辆的所有权就归客户所有。事故车就不用说了，汽车一旦出现较大的碰撞事故，会损坏车梁、车架等重要部位，需要经过切割、焊接等才能修复，但即使修得再好，也不可能***到原来的状态，而这样的事故车在转手时，很多不良商家都不会告知消费者是事故车，买到这样的车后期使用安全隐患很大。泡水车也是一样，很多车主在车辆泡过水之后，都会选择将车卖掉，而水泡车的危害很大，雨水大都呈酸性，对车内电器设备和金属部件都有腐蚀性，很难彻底清除，导致车辆的故障率很高，而流入市场的二手车经过整修后同样很难判断。

至于运营车，***规定8年强制报废，但有些不良商家将车辆整修后，虽然不能当新车卖，但也能调调公里数、换掉一些磨损严重的配置后当二手车卖，而运营车经常在高强度、高负荷的状态下工作，各种机械和电器原件严重老化，安全隐患较大。翻新车也是这么个情况，不良商家为了获取不正当利益，通过调表使旧车变准新，或喷漆来掩盖外伤，这类翻新车在没有改头换面之前很可能惨不忍睹。尽管业内对汽车“以租代购”的模式普遍看好，但在郑州市场显得相对冷清一些。此外，一不小心买到d押车也是件非常麻烦的事。原车主可能将车辆拿去***了好几次，之后再转手给你，买到这样的二手车，要是你背景够硬还好，不然就等着天天被人找******吧。

所以说，汽车行业内真正懂车的老司机，在手头资金不充裕的情况下也不买二手车，他们宁愿去以租代购、0首付提辆新车！以一辆指导价19.58万的丰田凯美瑞“2016款2.0G十周年纪念领xian版”为例，市场落地价大概在22万，而如果做***等***机构贷K买车，大多需要***少30%的首付，提车大概需要8万，但以一家名为广州乐客汽车租赁服务有限公司的以租代购公司为例，这款车只需3.58万就可以提车了。据这家公司介绍，消费者可以选择以租代购先上公司牌开上新车，之后再慢慢摇号，待将来摇到号后随时可将车辆过户，而消费者在租满半年后就可以申请提前还清剩余的本金，将车辆提前过户，后面的***也将不再收取，比较灵活。

“您好，我想租辆车用一天，请问有车吗？”“有，北京现代伊兰特……”25日上午，家住乐山城区的市民李翔来到位于中心城区宝马街附近的一家汽车租赁公司，他准备租赁一辆家轿去周边区县办事。成立于2015年10月的"来用车"，即瞄准三四线城市，推出"以租代购"模式。经过大概十几分钟的手续办理，李翔和汽车租赁公司签了一份协议，拿着钥匙便把一台1.6L的北京现代伊兰特开走了。

采访中，记者了解到，像李翔这样选择租车应急办事的市民在乐山市不在少数。不少租车者认为，汽车租赁比买车出行更合算，因为这样的方式节省不少养车成本。

位于市中区棉竹镇的东盛汽车租赁公司是一家营业不到3年的汽车租赁门店，负责人唐正告诉记者，十月下旬，他公司所经营的11辆车子已经全部租出去了。

“国庆长假后，汽车租赁生意持续红火，主要还是一些避开长假高峰的自驾游市民租车的比较多。以租代购在国外是一种非常普遍、受欢迎的购车模式，美国每年采用汽车融资租lin方式售出的汽车就达到汽车总销量的35%，日本达到15%，德国更是达到50%。”唐正告诉记者，自己经营的汽车租赁店每个月都有比较稳定的收入，公司旗下的车辆租赁价格一般根据不同车型和客户使用时间而定。唐正表示，汽车租赁服务项目在近年来开始陆续增多，过去传统观念租车都只是和婚庆车队挂钩，但眼下市民们对于自驾游、应急车辆租赁、代步过渡等需求开始剧增，这也促使了汽车租赁在乐山范围内的迅速兴起。

应急租车，在乐山一些中小型汽车租赁公司都可以找到，但是市民想要租辆宽敞的大车出游，还得要提前计划一番。市民龙鑫和朋友计划两家人在11月旅游淡季期间相约自驾游去泸沽湖，但是开一辆小车两家人又坐不下，搭客车又不方便。我们还从该公司了解到，消费者指Ding某款车型并提交申请、通过审核之后，公司再从正规4S店采购全新车辆，这样车源就得到***Hao的保障。一番商量后，龙鑫和朋友想到了汽车租赁。他们找到一家汽车租聘公司，以交付3000元押金和每日200元的租金，提前预订了一辆商务车准备出行。

据乐山某汽车租赁公司负责人罗洁讲，虽然目前正处于旅游淡季，但租赁公司车源还是比较紧张的。审核通过后，由以租代购业务公司全款向汽车厂商购买客户指Ding的车辆，所有车型皆可以租代购。罗杰告诉记者，一般租赁公司的车源分为公司保有和***车主挂Kao两部分。租赁公司除了自己购买了部分车辆外，还和一些闲置的***车主进行协商租赁，以此来保证租赁车源，只要遇到租车旺季，一车难求的现象还是时有发生。

随着我国经济水平的提高、居民生活方式的改善，人们对汽车的使用需求和消费也在逐渐变化。人们渴望通过租车的方式来提高生活质量，汽车以租代购的方式也越来越被大家接受。如今，汽车融资租Lin正以更加迅猛的态势逐渐渗透至普通消费者的生活。

2017年9月2日，由妙优车联合大河网、河南省汽车行业协会主办的ACIF峰会(2017***汽车消费创新发展论坛)在郑州JW万豪酒店隆重举行。这种情况下，想要分期购车，可选择以租代购，只要有三证并满足其他条件，且通过了租车公司征Xin评估，就能够以租代购买车。此次峰会以“新融合时代下的中国汽车消费”为主题，致力于构筑汽车行业交流学习和商业推广的平台，畅想中国汽车消费市场的创新发展之蓝图。峰会上，多名汽车、***行业的***针对汽车以租代购市场的现状和发展前景进行了分析讨论。

以租代购是指客户(个人或企业)向融资租Lin公司提出车辆的购买申请，通过租赁公司对其资质审核后，与租赁公司签订合同并***首付款，由租赁公司将客户选定的车辆租给客户。三、车型任选跟传统的租车模式不同，“以租代购”实际上上一种分期购车方式。合同期内，车辆注册在租赁公司名下，产权为租赁公司所有;客户需按月***租金，合同期满后，由租赁公司将该车辆过户给客户，产权归客户所有。

与传统***购车业务相比，融资租Lin有着以下几大优势：一是购车首付低，首付可至5%;二是手续便捷，提供驾驶Z、身份Z、***K即可办理;三是期限灵活自由，使得消费者能有更个性化的选择;四是购车人的租车***门槛低，购车更容易。客户提车时只需缴纳微量保证金一万元左右（押二付一），租期一般是三年，首期费用涵盖了租金、***、税费等。这种消费模式适合暂时不够首付或无法申请******购车的人、在某一城市只居住几年的购车一族、还有部分限牌城市的消费者。

今年交通运输bu下发了《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》，明确提出今后5至10年，我国将初步形成多元化的汽车租赁服务体系，基本满足经济社会发展和人们群众对汽车租赁业的需求。根据中国汽车***报告***数据显示，2014年中国的汽车市场***规模已达到6600亿，这个数字在2015年攀升至8500亿，2016年即突破万亿。贷k购车往往面对的是***、厂家直属***机构，这样就存在一个资格审核、走程序的问题，步骤相对繁琐，并且，这个步骤不一定是100%成功的。此外，也有***数据显示，在北美市场，汽车融资租Lin占总额比例为50%。在这样的汽车产业发展正盛的大环境下，中国目前的汽车融资租Lin市场规模不足千亿，在中国汽车***市场的比重很低。虽然市场份额较少，但是目前融资租Lin的市场蓝海已经出现，各大行业巨头均已纷纷抢占产业风口。

在“如何预见中国汽车消费的未来”的主题演讲中，有嘉宾询问中国互联网 汽车 ***的大生态圈未来会朝何种方向去发展。国融证券股份有限公司、国融汇通资本***有限公司副总裁勇宏先生对此问题给出自己的见解，他表示：“互联网 汽车，尤其是互联网的引入，一是汽车将往智能化发展，二是智能驾驶这个时代肯定会来临。近两年的时间，更是兴起了一种新的***模式——融资租Lin，并且隐隐有着越“燃”越旺的趋势。三是从汽车这个载体来看，未来汽车也会成为一种多功能载体，类似于现在的智能手机。基于此，这种汽车租赁平台是一种开放的平台。随着时间推移，会涌现更多新的产业，可能它的产值、市值也会有一个稳步提升。

在另一场主题为“汽车消费‘大产业生态圈’的探索与构建”论坛中，通商财富(北京)***有限公司总裁倪学军先生结合市场现状，发表了自己对于汽车租赁行业的观点。他认为：“在汽车消费当中，***的资金是绕不开的。如果汽车企业绕开了它，就相当于鱼儿离开了水，是没有办法良好发展下去的。不过，这对于一些淡泊名利的人来说倒也不是什么事，老司机不买二手车的原因主要还是因为二手车几乎没有靠谱的，即使老司机经验再丰富，一不小心仍然会买到问题车。企业需要认清市场究竟需要什么，如何去服务这种需求，这才是至关重要的。从这一点上来说，汽车融资租Lin是大有可为的。首先是满足消费者的一种基本需求方面。同时，通过后端的数据采集，可以更好地为消费者做一种个性化服务。这一点可以与汽车企业相配合，在一些基本设计不更改的情况下，可以根据消费者的个性化需求来改变，这是融资租Lin的未来。商业***、传统车企、融资租Lin平台应该找准自己的***。妙优车现在离资本市场还有一定距离，必须要向资本市场借力，在注意资本市场的同时，还要注意资本市场的人才储备。这样妙优车才有更好的机会在市场中占据一席之地。”