公司以租代购常用解决方案「多图」

“以租代购”本质上是融资租lin的一种，也就是分期贷k购车，汽车租赁公司按客户要求代客户购买车辆，上好牌照并购税、投保后将车辆租赁给客户使用。客户按合同约定每月支付租金，租金抵消车款，租赁合同到期后，汽车所有权按合同约定过户到客户名下。以租代购在国外是一种非常普遍、受欢迎的购车模式，美国每年采用汽车融资租lin方式售出的汽车就达到汽车总销量的35%，日本达到15%，德国更是达到50%。这种购车者先用后买，先有使用权后有所有权的分期付款购车方式，时下成为了大部分年轻消费群体和初创企业的最jia购车选择，但在成为主流购车模式之前，它仍还有一段路要走。

据了解，由于“以租代购”模式很多市民对其还不熟知，加之新兴行业容易产生一些乱象与负报导，所以总体接受度还有待提升。但因其资料简便，办理快捷，前期投入低，所以适合一些处于创业期的企业或者刚上班不久的年轻人。

“申请这项业务只需要身份证、驾驶Z和银行K就可以了。”位于海珠区新港东路的广州乐客汽车租赁服务有限公司，主营以租代购业务，据杨经理表示：“汽车消费意识更超前的80后、90后，今后会是此类模式的消费主力，他们追求效率，崇尚提前享受汽车生活，但存款不多，贷k还会占用他们的信用额度。现在主要的购车形式有哪些大的方向来分，我们买车主要有三种形式：正好有很多人疑虑用哪种购车方式更适合自己，简单总结来说呢，如果车款价格不高的话，我认为全款购车和贷k购车的区别不大。同时，数量庞大、资金紧张的小微企业更是潜在客群。

随着经济的发展，汽车越来越普遍地走入千家万户，已经成为我们生活中密不可分的代步工具。很多人都有疑问，买车车贷好还是全款好？在中国市场，汽车的保有量还在持续上升，消费者买车的需求日益强烈。

除了通常的全款买车和贷k买车外，还有一种以租代购买车的方式逐渐盛行。这种首付低月租低的买车方式到底靠不靠谱?以租代购买车是不是合算?是很多车主们的担忧。

全款买车的好处是避免了与汽车厂商或经销商签订一系列条约，也省去了一笔利息的费用，资金充足有闲钱的人最适合全款买车;全款买车的坏处是会对经济造成一定的压力，特别是对想要购豪车类的客户来说，也可能会错过好的投资机会，由于通货膨胀和车辆贬值等原因，也会造成不少的损失。其实这就涉及到“汽车所有权”的问题，“以租代购”前期汽车的所有权是在租赁公司名下的，客户拥有使用权，当租期满、客户还清款项时，车辆的所有权才会过渡到客户名下。

分期购车的好处是减轻了经济负担，不用一次性拿出一大笔资金去用于购车，也可以把钱用来做投资理财。同时，降低了车辆因通货膨胀造成的损失。总之，付款方面，以租代购业务公司提供有多种透明的方案供客户根据自己的经济水平进行选择，以大限度降低供车压力。弊端是需要支付一定的利息，从而增加了买车的成本，不可以享受折扣优惠等。如果出现逾期还款的情况，则会对个人的征xin造成影响。值得一提的是，银行贷K对客户资质有一定的要求，征xin不好的人，可能做不了银行的分期购车。

以租代购这种购车方式的特点是什么呢?最Da的优势是门槛低，首付低，服务周到灵活度高。以租代购也属于贷K分期购车，跟银行分期相比，它的门槛更低，对征xin要求不高，审批快提车快，无形之中降低了车辆的使用门槛，无论对于个人还是企业，都可以提前使用到中意的车。这种新型的购车模式在短时间内吸引了众多消费者的目光，但也有部分消费者持观望态度，因为车辆不在自己名下，是否可以正常过户。弊端跟银行分期贷K买车一样有利息，相比全款买车增加了购车的成本。

通过对三种购车方式进行对比，我们可以看到不同的买车方式各有其优势，需要根据个人的的情况来选择。

　对于年轻消费者来说，囊中羞涩成为购车的一大障碍，借贷购车无奈又门槛太多。这时候，小耳朵金融推出的“以租代购”模式或许能解决他们的窘境。　　作为专注于新车销售及消费的汽车交易服务平台，小耳朵金融提供的“以租代购”创新购车服务，拥有“低首付”、“低利率”、“低门槛”等诸多优势。而对于其初入国内的形势，国内消费者对其认知度还不算太高，但这将会随着购车理念的不断变化、以及行业的规范而发生改变，虽不敢说替代传统购车方式，但未来国内必将会普及。通俗地解释，“以租代购”就是消费者以长租的方式使用车辆，最终实现分期买车的购车模式。据小耳朵金融董事长陈鹏云介绍：“在国内汽车金融的渗透率还不到20%，且主要属于汽车抵押借贷，而在国外，汽车金融渗透率已经达到80%以上，其中一半属于汽车租赁的范畴。”在陈鹏云看来，随着国人用车观念的转变，人们会更加注重用车的功能，而不是是否拥有汽车的产权。

　　消费者难免会担心，比银行金融借贷更容易，利率会不会更高？陈鹏云给我们算了一笔账，虽然小耳朵金融的利率比银行略高，但由于平台统一批量采购的成本优势，客户使用同类车辆的三年还款总额与银行趋同。与此同时，由于小耳朵金融会把保险等后期费用全部合算总额，同样是20%的首付款，消费者第一次付款成本无疑比银行更低。“汽车以租代购”PK“分期按揭”全款购买汽车：如果以全款一次付清的方式，在该店购买一辆奔驰C180标准型轿车，消费者需要一次性付款30。

　　实际上，小耳朵金融仅在上线的一年时间里，已经在4S店布局较为落后的主要三四线城市布局110家网点。按照陈鹏云的规划，小耳朵金融将通过3年时间将网络覆盖扩展至两千多个县城的一半以上。首付款最di是0，保证金一般是车价的10%，购置税、保险等费用可分期到租金里，缓解客户一次性资金投入的压力。与此同时，小耳朵金融还将打造包括维修、保养、理赔以及换购等从售前到售后的一条龙管家式服务。无疑，在经销网络布局较差、金融借贷方案选择较少的三四线城市，小耳朵金融所提供的“以租代购”模式将大有所为！