以租代购业务-以租代购-南京君合汇人力资源(查看)

随着经济水平的不断提高，群众对日常出行方式有了更高要求，拥有一辆汽车成了当下很多人的追求。依据当前的消费水平，买车或许不再是一件难事，但对于刚接触社会的年轻人来说，则是心有余而力不足。但随着购车群体的日趋年轻化，购车方式也在不断优化升级，“以租代购”以其超低的首付，新颖的购车方式逐渐被人们所接受，引发年轻人购车新浪潮。

不同于传统的租车业务，以租代购是指消费者(个人或企业)向汽车租赁公司提出购车申请，并通过汽车租赁公司的***审核后，与汽车租赁公司签订合同、***首付款。之后汽车租赁公司购买消费者指Ding的某款车型，并给车辆上牌、缴税、投保等，搞定一系列购车流程后，将车辆以租赁的形式给消费者使用，消费者再每月***租金，租金抵消车款，供满后汽车租赁公司按合同约定将车辆过户给消费者。

而以租代购的特点在于将车辆的所有权与使用权进行分离，在租期内车辆的所有权在汽车租赁公司名下，但消费者拥有完整的使用权。这点是以租代购在中国市场上目前存在争议较大的地方，但洽洽也是以租代购的卖点，由于前期车辆在汽车租赁公司名下，所以可以上汽车租赁公司的牌照，消费者无需烦恼摇号、指标上牌。

目前，国内消费者对这种新型购车方式的认知度还不算太高，但随着购车理念以及行业规范的改变，虽不敢说会替代传统购车方式，但我们相信，在国内实现普及还是可以的。那么以租代购模式，究竟有哪些优势呢？

提车费用低

小王是一名90后，大学毕业后参加工作一年了，眼看身边的同学一个个都买了汽车，这让他很是羡慕。但无奈自己月薪6千多，虽然不算低但是他看中的汽车便宜的售价也要12万，而***等***机构的***都要求30%首付，再加上购置税、***这些杂七杂八的费用，提车也要6万了。

但通过汽车租赁公司的以租代购，小王仅花了1.58万就提到了自己心爱的汽车，一辆售价12.59万的别克英朗2017款15N自动精英型，之后分48期月供，每月***3580元，供满后获得汽车的所有权，这对小王来说毫无压力。

随着我国经济水平的提高、居民生活方式的改善，人们对汽车的使用需求和消费也在逐渐变化。人们渴望通过租车的方式来提高生活质量，汽车以租代购的方式也越来越被大家接受。如今，汽车融资租Lin正以更加迅猛的态势逐渐渗透至普通消费者的生活。

2017年9月2日，由妙优车联合大河网、河南省汽车行业协会主办的ACIF峰会(2017***汽车消费创新发展论坛)在郑州JW万豪酒店隆重举行。此次峰会以“新融合时代下的中国汽车消费”为主题，致力于构筑汽车行业交流学习和商业推广的平台，畅想中国汽车消费市场的创新发展之蓝图。峰会上，多名汽车、***行业的***针对汽车以租代购市场的现状和发展前景进行了分析讨论。

以租代购是指客户(个人或企业)向融资租Lin公司提出车辆的购买申请，通过租赁公司对其资质审核后，与租赁公司签订合同并***首付款，由租赁公司将客户选定的车辆租给客户。合同期内，车辆注册在租赁公司名下，产权为租赁公司所有;客户需按月***租金，合同期满后，由租赁公司将该车辆过户给客户，产权归客户所有。

与传统***购车业务相比，融资租Lin有着以下几大优势：一是购车首付低，首付可至5%;二是手续便捷，提供驾驶Z、身份Z、***K即可办理;三是期限灵活自由，使得消费者能有更个性化的选择;四是购车人的租车***门槛低，购车更容易。这种消费模式适合暂时不够首付或无法申请******购车的人、在某一城市只居住几年的购车一族、还有部分限牌城市的消费者。

今年交通运输bu下发了《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》，明确提出今后5至10年，我国将初步形成多元化的汽车租赁服务体系，基本满足经济社会发展和人们群众对汽车租赁业的需求。根据中国汽车***报告***数据显示，2014年中国的汽车市场***规模已达到6600亿，这个数字在2015年攀升至8500亿，2016年即突破万亿。此外，也有***数据显示，在北美市场，汽车融资租Lin占总额比例为50%。在这样的汽车产业发展正盛的大环境下，中国目前的汽车融资租Lin市场规模不足千亿，在中国汽车***市场的比重很低。虽然市场份额较少，但是目前融资租Lin的市场蓝海已经出现，各大行业巨头均已纷纷抢占产业风口。

在“如何预见中国汽车消费的未来”的主题演讲中，有嘉宾询问中国互联网 汽车 ***的大生态圈未来会朝何种方向去发展。国融证券股份有限公司、国融汇通资本***有限公司副总裁勇宏先生对此问题给出自己的见解，他表示：“互联网 汽车，尤其是互联网的引入，一是汽车将往智能化发展，二是智能驾驶这个时代肯定会来临。三是从汽车这个载体来看，未来汽车也会成为一种多功能载体，类似于现在的智能手机。基于此，这种汽车租赁平台是一种开放的平台。随着时间推移，会涌现更多新的产业，可能它的产值、市值也会有一个稳步提升。

在另一场主题为“汽车消费‘大产业生态圈’的探索与构建”论坛中，通商财富(北京)***有限公司总裁倪学军先生结合市场现状，发表了自己对于汽车租赁行业的观点。他认为：“在汽车消费当中，***的资金是绕不开的。如果汽车企业绕开了它，就相当于鱼儿离开了水，是没有办法良好发展下去的。企业需要认清市场究竟需要什么，如何去服务这种需求，这才是至关重要的。从这一点上来说，汽车融资租Lin是大有可为的。首先是满足消费者的一种基本需求方面。同时，通过后端的数据采集，可以更好地为消费者做一种个性化服务。这一点可以与汽车企业相配合，在一些基本设计不更改的情况下，可以根据消费者的个性化需求来改变，这是融资租Lin的未来。商业***、传统车企、融资租Lin平台应该找准自己的***。妙优车现在离资本市场还有一定距离，必须要向资本市场借力，在注意资本市场的同时，还要注意资本市场的人才储备。这样妙优车才有更好的机会在市场中占据一席之地。”

天冷了，家住郑州的王女士想添置一辆***车方便接送孩子，可是手里资金有限，一下子又拿不出10万元全款购车。眼下她只有1万元资金在手，还有5万元的***理财产品也要2个月后才到期。这时候，朋友圈有人建议她可以尝试以租代购，以租代购平台，首付10%甚至可以零首付，然后分期还款，逐月***租金，待租期满3年后，车辆归自己所有或者提前还款，也可提前过户。

随着购车群体的年轻化以及超前消费观念的普及，以租代购正逐渐成为汽车***的主打模式。

何谓以租代购

说起来，以租代购并不是什么新生事物。几年前，以租代购模式便在北上广深流行，只是落地郑州，并没有太多的消费者买账。

那什么是以租代购呢?

其实，以租代购是汽车销售的一种延伸，由融资租Lin公司取代了***的角色，让消费者从繁琐的***手续中解放出来。以租代购是以消费者长租车辆为本质，逐月***租金，实现低首付或零首付分期买车的一种汽车消费形式，消费者先用后买，待租赁期结束后再将车过户到其名下。

以租代购的好处在于，以租代购业务，其购车首付***Di可至零首付，购置税、***等费用均可分摊到每月租金中，能够减少消费者一次性大额支出。这种方式能让手头资金紧缺的消费者减少一次性的大额支出，从而提前使用汽车。

年轻人刚刚工作不久，一次性拿出十几万元买车不现实。汽车以租代购的超低首付，以及月供3000元左右还是可以承受的。这种方式总价比******是要高一些，但是***一方面要首付，一方面现在很难批下***，而且办理时间长。能够提前还款也是比******更吸引他们的原因。只要租期满一年后购车者就能选择一次性付清余下2年的车款。

某汽车租赁公司的销售经理介绍说，通过以租代购模式购车，只要满足23~55周岁、无被法Yuan执行记录、当前无逾期，提供身份Z、驾驶Z和***K就可以办理了，不看个人征X。

一位以租代购的车主表示，如此购车方式他很乐于接受，免去了购车首付，还能分期付款，省下一次性购车的费用，就可以进行***等其他用途。

抢食万亿级汽车***市场

据央行发布的《2015年度中国汽车***公司行业发展报告》统计数据显示，2015年我国汽车***市场规模超过7000亿元，汽车***渗透率已超过20%，而市场规模还在以每年25%的速度持续扩张，以租代购是什么意思，预计到2020年，中国汽车***的渗透率将达到50%，市场规模将突破2万亿元。

在此过程中，以租代购正以巨大的发展优势及潜力***汽车***模式的变革。该模式下，汽车融资租Lin公司不仅拥有比传统***和***公司更有效的***管理，而且提供了更低的首付方案，尤其是对于暂时资金短缺的客户，以租代购正适宜。同时手续简便，以租代购，可当场提车。

商务发布的新的《汽车销售管理办法》从2017年7月1日起正式实施解决了消费者担心的非4S店采购车辆无法享受质量保证的问题，诸多优势正在助推以租代购成为汽车***市场的宠儿。

汽车***是一个万亿级市场，传统***、汽车***公司、电商、互联网***均在抢食这块市场大蛋糕。

据了解，目前我国已形成四种汽车***服务模式：一是由商业***与***公司构建的汽车消费按揭***;二是由汽车厂商直接构建的分期付款的服务模式，就像某些汽车品牌的购车优惠***服务;三是由其他机构多方面合作构建的***服务模式;四是由租车公司介入的汽车***租赁服务模式。其中第四种模式发展到现在，不仅有新车的以租代购，还有二手车的以租代购。

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